5 questions à se poser avant d’acheter un kiosque d’exposition

L’achat d’un kiosque d’exposition est un investissement important pour une entreprise. Il existe une série de paramètres à prendre en compte pour aiguiller votre décision finale. Stand portatif ou kiosque modulaire? Design sur mesure ou standard? Les systèmes d’exposition sont nombreux. Il faut adapter son kiosque à la nature de son activité. Nous vous aidons à faire un choix éclairé en vous donnant ces 5 questions essentielles à se poser avant l’acquisition d’un kiosque d’exposition!

1. Quelle est la nature de mon entreprise: qu’est-ce que ça implique en termes d’occupation de l’espace d’exposition?

Les pros de la vente vous diront que vendre des savons ou des voitures, c’est la même chose. Oui mais… Il faut prévoir la taille de votre kiosque en fonction de votre activité!

• Avez-vous des produits en démonstration?
• Quelles sont la nature et la taille de vos produits?
• Faites-vous de la vente sur place?
• Utilisez-vous des supports multimédias?

Toutes ces questions vous aideront à définir vos besoins en termes d’espace. Les réponses vous guideront vers la taille idéale de votre kiosque d’exposition. Une entreprise de téléphonie mobile, par exemple, a besoin de moins de pieds carrés qu’un concessionnaire automobile en démonstration de ses derniers modèles d’auto.

Au-delà du pied carré qui définira la surface de votre kiosque au sol, il faut aussi penser à la hauteur disponible. Il existe des solutions de communication en hauteur conçues pour rendre votre kiosque visible de loin.

2. Quel est l’objectif de notre participation au salon?

Là aussi, la nature de votre activité détermine vos objectifs:

• Êtes-vous une entreprise de produits ou de services?
• Offrez-vous des produits ou services B2B ou B2C?
• Participez-vous aux salons pour faire de la vente directe? Rencontrer des prospects? Consolider votre notoriété?
• Avez-vous des rencontres prévues pendant le salon?

Toutes ces questions sont importantes car elles détermineront la division des espaces et l’organisation physique de votre kiosque. En fonction des réponses, nos concepteur·trices de kiosque pourront prévoir:

• Des aires de circulation
• Des supports de présentation
• Des espaces de rangement
• Des surfaces de travail
• Des comptoirs pour les rencontres
• Des installations spécifiques (réfrigérateurs, surface de démonstration tournante, etc.)

3. Quel est notre budget total pour la participation à ce salon?

Votre budget déterminera le choix de votre kiosque. Pour les mêmes besoins pratiques, il existe toute une gamme de systèmes et de prix pour les kiosques d’exposition. En fonction de la surface au sol louée et de votre emplacement (stand en coin, isolé, murs mitoyens…), vous aurez différentes possibilités:

• L’investissement dans un kiosque d’exposition ne doit pas être pensé à court terme. Selon la fréquence des salons, il peut être intéressant d’être propriétaire de son stand plutôt que de louer un kiosque. Sur la durée, c’est l’option la plus rentable.
• Faire réaliser un stand sur mesure, par exemple, peut être intéressant pour une entreprise qui veut marquer les esprits dans un salon.

Ma règle du pouce pour trancher entre achat et location: comptez vos salons des deux prochaines années. À partir de quelques participations par année, l’achat se rentabilise. En bas de ça, je conseille la location, quitte à racheter le modèle qu’on a aimé.

4. À quelle fréquence participons-nous à des foires commerciales?

Si l’activité de votre entreprise implique des participations répétées à des salons ou foires commerciales, le choix du kiosque devra être fait en conséquence.

Dans ce cas, vous apprécierez les systèmes d’exposition intelligents:

• Rapides à monter et démonter
• Légers et solides
• Faciles à transporter

Dirigez-vous alors vers des stands portatifs et des produits robustes, qui supportent les manipulations fréquentes.

En revanche, si votre entreprise ne participe à des salons d’exposition que de façon sporadique, vous pourrez opter pour des kiosques modulaires plus originaux. Leur montage demandera plus de temps mais votre image de marque bénéficiera d’un design unique. N’oublions pas que la concurrence dans les salons commerciaux est omniprésente et avoir un stand personnalisé permet de se démarquer de la masse.

5. Notre kiosque d’exposition va-t-il beaucoup voyager à l’étranger?

Le coût d’un kiosque d’exposition ne se limite pas à sa conception et sa fabrication. Le déplacement de votre stand, que ce soit au sein du pays ou à l’étranger, engendre des coûts de main-d’œuvre, de manutention, d’entreposage…

Si votre entreprise participe à des salons à l’international, pensez-y au moment de magasiner votre kiosque. Indiquez-le aux concepteur·trices afin qu’ils trouvent des solutions pour faciliter le montage et les déplacements. Certains kiosques demandent en effet l’intervention de personnel spécialisé lors de l’assemblage.

Vous aurez sûrement besoin d’adapter vos envies aux réalités de votre activité et devrez faire le bon choix en conséquence.

Après vous être posé les bonnes questions, le choix de votre kiosque d’exposition devrait se dessiner naturellement. Réfléchissez-y bien et n’hésitez pas à vous faire conseiller par des professionnel·les. Ils vous aideront à trouver le kiosque d’exposition adapté à vos besoins!